안녕하세요! 정부지원사업 사업비 관리 자동화 솔루션 루모스입니다.
초기 창업자에게 정부지원사업은 필수적입니다. 하지만 정부지원사업 합격하기엔 쉽지 않죠. 경쟁률도 높고, 어떤 식으로 써야할지도 잘 모르는 분도 많죠.
오늘은 사업계획서를 잘 쓰는법에 대해 알아보고자 합니다. 사업계획서는 우리회사 IR 과는 조금 다릅니다. 투자유치 IR 과는 달리, 정부지원사업의 경우 공공재정이 투입되고, 이때문에 평가 절차와 형식에 공정성이 매우 중요한 요소입니다. 이를 위해 정부지원사업 평가절차는 서류 양식, 평가 방법 및 절차들이 모두 법에 규정하고 있습니다.
법에 규정되어 있다는 말이 다소 어려울 수 있으나, 다르게 생각해보면 정해져 있는 것이고, 정답과 공식이 있다는 말입니다. 이제부터 정부지원사업 사업계획서의 공식을 파헤쳐 보겠습니다.
법정 서식에 규정된 사업계획서의 목차는 위와 같습니다. 크게 4가지의 목차로 나눠져있는데, 그것은 문제(Problem) -실현가능성(Solution)-성장전략(Scale-up)-팀구성(Team) 으로 구성되어있습니다. 줄여서 PSST 라고 말하곤 합니다.
각 목차는 세부목차로 나뉘어 지는데요, 세부목차에는 작성 가이드라인이 존재합니다. 해당 목차와 가이드라인이 곧 사업계획서의 공식입니다. 해당 사업계획서를 바탕으로 평가위원들은 각 목차별, 각 가이드라인별 배점을 주도록 되어있습니다. 이는 평가절차의 공정성을 확보하기 위함입니다. 해당 공식에 충실한다면, 성공적인 사업계획서를 쓸 수 있는 것입니다. 본격적으로 세부내용을 살펴보겠습니다.
1. 문제인식
1-1. 창업 아이템의 동기 / 개발 추진 경과 (이력)
각 세부 목차를 보시면 번호와 밑줄과 함께 강조하는 내용들이 있습니다. 사업계획서를 평가위원들이 평가할 때 이 부분들이 배점 항목이기에 유의하며 세세하게 작성하도록 합니다.
외적 동기 : 특히 시장의 문제점을 상세하게 적고, 인터뷰와 설문조사 등을 통해 자료와 함께 보여주시는게 좋습니다.
내적 동기 : 위의 외적 동기와 함께 내적 동기를 일치 시키는 것이 좋습니다.
경과(이력) : MVP 또는 Test 한 결과와 함께 이력을 제시하면 좋습니다.
1-2. 창업아이템의 개발 목적
해결 방안 : 기존의 해결책과 어떤 점이 다른 지와 함께 상세하게 제시합니다.
필요성 : 기존의 해결책의 문제와 PainPoint와 함께 필요성을 언급합니다.
목적 : 해결책을 통해 시장 및 사회에 어떤 Benefit을 제공하는지 상세히 설명합니다.
1-3. 창업아이템의 목표시장 분석
규모, 상황 : 현재의 시장의 규모를 상세하게 표시합니다.(TAM,SAM,SOM)
특성 : 시장의 특성을 상세하게 적고 설명합니다. (Ex, B2B SaaS, B2C 등)
경쟁 강도 : 현재 시장에 있는 경쟁사의 수와 매출들을 분석하고 경쟁 강도를 설명합니다.
향후 전망 : 시장의 성장성과 전망을 통계 자료에 근거하여 보여줍니다.
고객 특성 : 예상되는 고객의 특성을 정리하여 제시합니다.
여기까지 사업계획서 목차 중 문제(Problem)에 대해서 알아봤습니다! 다음에는 실현가능성에 대해 알아보도록 하겠습니다.
-
